如何提升你微信營(yíng)銷的幾個(gè)重要性

欄目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí) 發(fā)布時(shí)間：2020-03-16

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靠信息差賺差價(jià)的方法越來(lái)越不靈了。你必須懂得做生意為的是賺錢(qián)而不是賣(mài)貨，你可以賣(mài)東西也可以賣(mài)服務(wù)。如果你還不能理解這個(gè)道理你想一下，你請(qǐng)客戶吃飯的時(shí)候?yàn)榈氖翘铒柖亲樱€是拉近關(guān)系?這個(gè)道理是一樣的，你的目的不是為了填飽肚子而是獲得這個(gè)客戶。

一、建立強(qiáng)大的信賴

沒(méi)有人會(huì)愿意交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，常見(jiàn)的方法有：使用客戶見(jiàn)證，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見(jiàn)證。除了立竿見(jiàn)影的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益；開(kāi)展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；完成全部交易。讓客戶進(jìn)行服務(wù)見(jiàn)證，通過(guò)客戶的見(jiàn)證去發(fā)展新的客戶。這樣做的好處是：你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成一筆交易，擴(kuò)大前端；完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值。你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的營(yíng)銷。

二、營(yíng)銷不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶“引進(jìn)來(lái)！

如果你不知道對(duì)方需要的是什么，對(duì)方渴望是什么，你是很難成功對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。成交的心理過(guò)程有三步：進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪對(duì)方的心理）把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；將客戶帶人你的世界（實(shí)現(xiàn)微營(yíng)銷）

三、激活客戶的好奇心

好奇害死貓。同樣滴，好奇也會(huì)促使客戶花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)顧客的好奇心，那么你就在也不用擔(dān)心營(yíng)銷了。營(yíng)銷一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價(jià)值，不要存在欺騙行為，欺騙只做一時(shí)，產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價(jià)值才能讓客戶跟隨你，愛(ài)上你！

四、讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)

為什么如今QQ、微信、微博、等大巨頭都是靠免費(fèi)起家、卻能創(chuàng)造巨大的回報(bào)？原因就是他們先讓顧客享受了他們提供的價(jià)值，把客戶留下來(lái)，然后慢慢進(jìn)行營(yíng)銷！我要求你，除非你能給予顧客十倍的價(jià)值，才有資格收取一倍的回報(bào)。你要設(shè)計(jì)你的微營(yíng)銷流程，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍地增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都自己承擔(dān)。

微商應(yīng)該從客戶群體、所屬行業(yè)等因素出發(fā)，盡可能多的了解消費(fèi)者的情況，讓客戶感受到我們是專業(yè)的。其次微商在與客戶聊天的時(shí)候，要盡可能多的去了解此人的脾氣、愛(ài)好等信息，可以旁敲側(cè)擊，也可以從朋友圈了解。當(dāng)你了解這些信息之后，對(duì)你的銷售一定會(huì)大有幫助。

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